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　　2、对于初创型的互联网企业，类似的企业有滴滴打车、淘宝等，假设刚开始创立三五年没有盈利，但在这期间已经累积了一定数量的会员，统计后发现已经100万个，此时创始人可以和投资人说每一名会员的价值是100元，因此公司的估值是1亿元，但是创始人要给投资人证明企业会如何将拥有的100万名会员转化商业上的变现，且会员具有购买能力，会为未来企业的服务买单，每一名会员的价值有100元等。如果投资人相信了并投资了1亿元，该企业的估值则是货线、对于初创型的生物科技企业，目前还处于一期临床或二期临床的阶段，药物暂未开放出来或者开发出来了但未进入市场化销售的阶段，那么创始人如何向投资人证明企业的估值并说服投资人投资？创始人需要向投资人说明，在全球或者国家、区域有多少个需要使用该药品的患者，每年与该药品同等或类似的药品市场销售份额是多少，未来该药品上市后能够替代同类药品的市场份额是多少，会产生多大的市场价值等。

　　3、市销率：市销率适用于高速发展的企业，尤其是互联网企业，这种类型的企业虽然一直没有盈利，资产都是轻资产，但是营收呈高速发展的趋势，最典型的例子是拼多多。拼多多作为互联网企业，在刚成立的时候，每一年都亏损，但是营业额一直在疯狂增长，假设拼多多成立的第一年营业额10亿，亏损1亿、第二年营业额50亿，亏损2亿、第三年营业额100亿，亏损5亿，虽然每年收入越来越多，但亏损也越来越多，且拼多多作为互联网企业也没有很多资产，这种情况下就不适合市盈率和市净率。即便拼多多没有盈利也没有很多资产，但的不可否认是拼多多一直在飞速发展，收入呈倍数上升，因此拼多多最适合的估值方法是市销率。市销率看重企业的销售能力，卖的越多，收入越多，业绩越好，市场占有率就有可能越大，拼多多的收入能连续2-3年倍数增长，市销率的估值一般按照收入的2-3倍计算，因此拼多多的估值可以按照收入的2-3倍来确定，即在第三年拼多多收入100亿的时候，拼多多的估值是200亿-300亿。事实证明，拼多多在刚成立的时候有200亿-300亿的估值是没有错的，因为经过了拼多多多年的发展，拼多多的市场占用率已经达到了30%，超过了淘宝，直逼京东。而说到京东，京东作为互联网企业，就是按照市销率的估值上市的。

　　4、市梦率：市梦率与直接估值法中的创始人向投资人直接报价并获得了投资人的认可一样，区别在于该企业是上市了还是没上市，没上市的时候是梦想成真，上市了则是将梦想成真的概率精确成了具体的数值，即市梦率。市梦率适合“啥也没有”的企业，尤其是高科技企业，没有利润，没有资产，没有产品，比如2019年在科创板上市的景泽医药，没有利润、没有资产，没有产品，没有医师，上市三年来亏损十个亿，但是估值仍然很高，这是因为景泽医药的研发团队是致力于甲状腺癌的特效药研发，景泽医药的研发团队与现研发阶段都足以让大众相信未来如果有特效药，多半是景泽医药研发出来的，且甲状腺癌的特效药一旦研发出来，价值不言而喻。因此，这就是市梦率为什么存在的合理解释，人们对它寄予了美好的希望。

　　确认企业的估值有两种方式，一个是直接估值法，另一个是间接估值法，直接估值法需要找专业机构评估或者创始人根据自己的想法向投资人直接报价，通过投资人的投资让企业的估值成真；间接估值法是参照同行业且规模类似的企业被收购的价值或者同行业且规模类似的上市公司的市盈率、市净率、市销率、市梦率等数值，再将企业的利润、资产、收入、梦想（包括现有的研发团队、用户数据、未来效益）等数据乘以对应上市公司的市盈率、市净率、市销率、市梦率等数值得出企业的估值，至于市盈率、市净率、市销率、市梦率哪个更适合确认企业的估值，其实单一指标都是具有局限性的，综合性地对比着来看，才会更靠近企业真正的估值，毕竟，企业估值本身就是一个多解的方程。